我是江苏省丹阳市人，高中。从学校出来以后参加农业劳动，担任生产队农业技术员三年，后来从事建筑业。早年在丹阳市第一建筑工程公司工作过，后来回家自己承包小工程多年。

今天应丹阳电视台《创业人生》栏目组邀请，借此机会略谈我经历过的部分创业人生。看起来创业很简单，其实不简单，太复杂了，太难太难了。电视上讲几句话，就够我们奋斗好多年了。

话从党的十一届三中全会开放政策，方针谈起。党的十一届三中全会指明了我们创业人生的方向，要给亿万百姓有饭吃，亿万百姓过上幸福的日子。是党的十一届三十全会给了亿万百姓有一个创业的机会。亿万百姓人人平等，当然我也不例外。看你能不能把握机遇，能不能创业。要创业就必须有一个正确的指导思想，指导思想要有坚定不移的意志。要承认创业中的艰辛，客观事实的存在。成败是创业中的唯一的事，但信念只有一个，意志必须坚定，要向成功进军。只许成功，不许失败。但失败是难免的事，不是你想象中那样美满。但失败了还得坚持拼搏，直到成功为止，这样才会成功。

没有这种拼搏精神，就必然走向失败。有了自信，有了正确的指导思想，有了奋起再追的精神，肯定会在人生道路上创业成功的。

在这里，我来讲一点小小失败到成功的故事，这都是实实在在真实的故事。

我是一九九八年开始被人骗了搞厂的。有一个某某人叫我搞几台仪表车床，某某人讲他有业务给我做，业务不用担心，保证你生产。货某某人常年收购，钱款不拖欠。后来我就购了五台仪表车床，招兵买马，草率上马了。

后来一个要好的朋友知道了这件事，对我讲，你上当了，你不用到两个月就会关门的。当时我将信将疑。就按产品要求进原材料，开始生产了。很多人看热闹，某某人办厂了。当时我办厂是一窍不通的，没几天产品就出来了。

那只产品要电镀，后来我把产品拖到电镀厂镀好了拉回来，某某人讲电镀不合格，要返工，重电镀，后又拖到电镀厂去电镀，拖回来再检测，某某人讲还是不合格，还要重新电镀。结果就这样，来来回回连续镀了四五次，最后讲还是不合格。实际某某人无业务，是在撒谎而已，骗人。就这样刚开始就打了一棒，以失败而告终。

办厂！办厂。设备已购，人马己招，第—棒打后，厂关门还是开门，往哪里去?当时我在后巷做建筑时认识做天线的姓马的老板，就去找了马老板。马老板就给我找来了一个姓龚的老板，姓龚的老板讲，他业务来不及做，一年到头都有的做，不用业务担心。我当时很急，也没有把此当回事，只要有业务做就好了，也没有签合同不合同的。结果把图纸，样品拿回来就安排做样品生产了。产品很小，只有米粒大小。外面要做一道槽，内要打一个小孔，比较难做，没几天样品就送去后巷马老板家，马老板叫龚老板到马家看了样品。检测后，讲很好。你赶快回去生产吧。对方要货又要得急。当时我心中很是开心，后来白天黑夜加班生产。几天后我生产了一蛇皮袋产品，送到马老板家。马老板打电话给姓龚的老板来，龚老板讲这几天产品暂时还没有要，讲先放在马老板家中，等电话来了再叫我去。反正产品肯定会要的。就这样，过几天我就打电话给马老板问一下，过几天就去马老板家看一下，但没有音信。

就这样杳无音信，放水了。这一次也损失了一万多元，这是第二棒。

总之，办厂不能中途停止，这不是汽车站，火车站，茶馆店。心急的很哪!没办法，整天在外面找熟人拉关系，找产品做，当时本人思路不开放，只要能找到一家能合作的厂家有产品做就好了。

后来经人介绍，到界牌一个姓陈的老板那里去，那姓陈的老板厂房很大，看上去应该还可以，当时心中很高兴，也许能与陈老板挂上钩吧!以后业务也不用愁了，厂也关不了门了，本人心里是这样想的。

当时打理业务的是陈老板娘。后来见面后，我与陈老板娘把业务就谈妥了，陈老板娘给我图纸，给我样品，叫我回来立即就做样品，讲样品合格，立即就下订单，货到付款。那只产品是摩托车里面的轮毂卡件，要嵌压在里面，是用生铁棒加工而成的，当时我也看了铸压轮毂车间，的确使人相信。后来回来就试样了，不到三天就把样品送界牌厂那里了。

陈老板娘检测后，讲很好，你回去先给我做两千套来吧。后来我回来就去了翻砂厂，开始进生铁棒。约一星期左右，我两千套产品就做完了，送到界牌厂交了第一批货。当时陈老板娘就把货款给我结了。这是办厂以来最快，最好的收入，当时的确使人很高兴。

后来没几天陈老板娘又打来电话叫我做业务，当然我跑的是快了。就这样，一直做到腊月到春节了。在这段时间，每送一批货也就不能每次结账了。总之，每批货款都要压一部分。在短短的几个月里也做了几万元产品了。有一次是腊月，有批货要的急，而且天气也开始下雪了，那批货加班到凌晨一点才完成任务。当时去了二辆摩托车。车开到高桥时，车轮也冻住了，不能开了，找了根树枝敲打冰块。后来一直推到界牌。到界牌时，已经三点左右。回到家中天已经亮了。就这样来到了腊月二十八这一天。

腊月二十八我六点就去了界牌，陈老板家里已经挤满了人。可是不见陈老板本人，是老板娘在打理。午饭，晚饭都在陈老板家中吃，我们去不是要吃饭，是为了要货款。当时我知道当天是不会拿到钱了，但我一直等到人走尽，还有保姆一人在。因保姆要钱回家过年，我也就在等。没多久，陈老板回来了，讲只有两千元，保姆要一千三百元，还剩七百元，我讲七百元全给我，就这样，春节前就拿了七百元钱回来。

春节一过，陈老板娘打电话来，叫我去界牌要做产品，我讲去年工资还没发呢。陈老板娘讲要多少?我讲两千来元，后来陈老板娘下午叫我去拿了一千五百元回来。过了两天打电话来要货，我讲工资付了，料也给了订金，可没钱去拿料。陈老板娘讲料要多少钱，我讲要两千多，陈老板娘叫我下午去拿了一千五。后来还少八千元左右，实际我就不想做了。到春节没拿到钱，工人也找不到。后来陈老板娘打来电话要货，我没有接电话。陈老板讲，他要么不想要钱了。当时我的确准备不要了。也就几个月赚到的万元不到就这样亏掉了。本次是成功开始的失败。

更有趣的一件事，理都理不清了。就在以上三次大磨练后，都是以失败而告终。但基本懂得一点业务的基本道理。在这种情况下，丹阳有一个人经人介绍来到我家中，要与我合作做一只产品，讲无锡有几家都要用那只产品，就是走不进那几家厂。丹阳某某人找来几只生锈的样品，告诉我一个电话，叫我去无锡跑。当时我不想与丹阳那人合作，丹阳那人几次来电话催我，我家人也催我去无锡看看。

后来我打了电话去无锡厂家，那厂家的领导也许与我有缘分吧。立即叫我去无锡送样。当时心中当然是开心的，第二天一早我就把生锈的样品稍微整理了一下，就去了无锡厂。到了无锡厂，我又打了电话给厂领导，领导讲你去某某办公室找某某人。我去那办公室找到某某人后，把来意讲了一遍，办公室某某人打了电话给厂领导，厂领导讲是的，然后我把生锈整理后的样品拿出来给办公室某某人，办公室某某人立即把样品送到检验科检测，测的结果不太理想。但办公室某某人打了电话给厂领导，讲样品很好。就这样，厂领导叫办公室某某人对我讲，回去先做一批来。办公室某某人把产品图纸，样品给了我几只。就这样，在无锡厂开始了新的一页。

从无锡回来以后，我就打了电话给丹阳厂介绍的人，无锡事情办妥，明天来我家吧。丹阳第二天就来了两个人，商谈二人合作的事。当时我为业务厂长，丹阳那人为生产厂长，各管各的。生产厂长只管抓质量，业务厂长只管外面业务与回收资金之事。分工谈好后，就决定来我家把我仪表车床设备全部拉到丹阳去，后来真的做了。第一批产品是发货3万只，也就是3万元钱吧!

当天第一批发货，包括汽车运输，押车全部是我负责，大家知道出门费用有多高吧。当时货送到无锡是开了送货单去的，对方厂签个字而已，并没有拿到现金。无锡厂把产品检测后就入库了，我回来应该是空车吧?可是我当时与无锡厂办公室负责人商量，因我办厂困难，请多帮助，特别经济方面。后来无锡厂办公室负责人当时就支持我十万元的无缝钢管，货约有十吨。当天我就去指定钢厂拉了三吨钢管回来。丹阳合作厂生产厂长讲，明天到运输公司叫一辆七吨车去把钢管拖回来，当时我讲不用急，下次送货再拖也不迟，不就是下星期一嘛!当时我不知道丹阳厂生产厂长的心态不正。

第二批货应该下星期一要发货了，我本周六就打电话去丹阳厂联系，货做好了没有，可丹阳生产厂长不接电话了。我在本周六下午二个人去了丹阳厂，当时丹阳生产厂长不在，老婆在。连厂门都不让我们进，就这样我知道丹阳厂人心变卦了。在那时候，我身边只有第一次的发货单，连一分钱也没有拿过，仪表车床，设备，包括无锡拖到丹阳厂的三吨钢管，全部要我承担风险，怎么办?怎么办?当时我在马路上打了电话去无锡厂办公室与负责人联系了一下，无锡厂办公室负责人讲，某某人已经打了电话来了，你明天早一点来无锡。

第二天一早，我八点左右就到了无锡厂，把事情的经过对无锡厂办公室负责人讲了，没多少时间，约九点多，丹阳厂生产厂长也到了无锡厂办公室。无锡厂办公室负责人问，你是哪里人，丹阳生产厂长讲，我是丹阳人，和某某人是一个厂的。无锡厂负责人问，你来干什么的?丹阳生产厂长讲，我是来接业务的。无锡厂负责人讲，一个小厂要两个人来跑业务?丹阳生产厂长讲，你听我说。无锡厂办公室负责人讲，我不要听你说，某某人已经讲了，我这里不是法院，我也不是法官。不到二分钟，丹阳生产厂长只好走了。

但老天爷是很公道的。好心人总是有好报的。没到三天时间，丹阳厂人走头无路，并派中间人打来电话，要求再次与我合作。当时我不理睬丹阳厂，讲不合作了。你们丹阳不是不让我发货的吗?连厂门也不让我进的吗?我不是一分钱也没拿到吗?钢管三吨不是拖到你们那里去了吗?我已经到了山穷水尽，我不跟你们谈了，也不合作了，每天打来电话，一连七天。

后来，我与丹阳中间人讲，要谈还是到我这里来谈。后来第二天八点不到，丹阳就来了两个人，谈好后，讲明天发货，谁知道产品已全部生锈，货送到无锡厂我才知道。我对无锡厂讲了很多好话，才勉强把货收下，否则生锈产品要全部退回。就这样，勉强维持了一段时间。产品质量也跟不上了。我只好不干了，这是我创业以来的最大的打击。

在本次打击后，我重新思考，总结正反面经验，爬起来，走出去是希望，后来又开始了新的征途。下面就是我重新刚起步的，最新的转折，开始。

在以上四次失败的教训中得到了一点小小经验，党不断地发出创新型科技的号角，改革也使我总结了创新的经验。我奋发努力，创建属于自己的工厂，重新从跌倒中爬起来，决定走自主科学创新的路子。

在重新创建工厂的初期，比登天还难。本人一穷二白，第一没资金，第二没技术，第三没设备，第四没人才，第五没业务，第六没厂房，方向不明，想办厂，怎么办?这都是面临的最大难题。

在那种环境下，我看了不少报纸广告，在全国也跑了不少地方，结果都无收获，后来有一同事问我要了一只产品，讲人家问他要几年货了，就是没人能做好。叫我给他做，后来我先给他做试验，产品出来后很好。这样我就到大上海各家商店考察，发现市场上这种材料产品很紧缺，本材料产品是新材料，用户很少。另外上海有一位同事也提供我几只样品，叫聚四氟乙烯节门，与玻璃配套。讲这只产品你做不出来，我讲能做出来。看看东西很简单，其实太难了，结果我经历八个多月的时间才做了出来，每星期去上海五天，早上五点起床到上海已经中午。中午饿了，把自己做的饼拿出来吃一点，有时到天黑来不及回丹阳，没钱的人想在大上海找个旅馆住下来都很难。为什么?因袋子里掏不出钱。那时候，想找个十元的旅馆根本没有。有一次我办完事，来不及回丹阳，找旅馆一直找到凌晨一点才找了个地下室，二十五元，住下来后买个面包充饥，这样就算过去了。

大上海八个多月的艰苦奔波后，总算有了一点小希望，见到了一点成绩。虽然当时没有大批量生产，但这只产品属于自主科学创新型产品。全国各地随时都可能有用户出现。当时在那种情况下，我也从中得到办厂的理念，不断摸索创新的理念。那时候大脑里也就不再跟人家厂配套的想法了。只想走自主科学创新的路子。别人束缚不了你。

那时候，我从单一的产品，逐步开发，就像小鸟做窝一样，慢慢一个产品接一个产品，试验做出来。图纸，设计全部都是本人。有一只产品叫聚四氟乙烯烧杯，本产品模具投资很大，当时已经到了山穷水尽的的时候，产品总共有十四只，当时此产品开发要算难度最大，因每只产品要两套模具配合。有一只模具不好，那一只产品也做不出来，为了把产品做的更好，产品做到中国名牌，我整整花了四年多时间，才把这十四只产品定型下来，这是很多人想象不到的。模具不知道淘汰多少。这四年多，白天黑夜，夜以继日，风来雨去，真是无法形容。

我常对家人讲“国际歌里有句名言，从来就没有救世主，也没有神仙，要靠自己。”要吃饭，就得拼，就得干。

上海有一个地质仪器厂得知我产品做的好，特地从上海一下子来了五个人，图纸三十多张，都是厂里的领导骨干，后来我与上海厂合作了好多年。

另外无锡也有一个仪器厂，一直到目前，我们还在协作中。这家无锡厂叫申科仪器厂，在中国市场同行业中也是很有名气的。产品质量好，品种也多，他们生产的是实验室仪器，我建议丹阳需要的实验室或者工矿企业如果有需要用到的话，向申科订购此产品。本产品叫反应釜，因此我们与申科合作多年，也不计较个人得失，目的只有一个，使申科仪器永远在中国的市场占领领先地位，我们同赢匪浅。这是我创新的理念。

温家宝总理讲“以人为本”。的确人是第一因素。有了正确的思想，坚强的拼搏精神，产品才能做成，客户才能发展。创造财富需要靠人的正确思想去指导行动，思想正确，什么事情都能做好。

胡锦涛总书记讲“和谐社会”，搞企业是离不开和谐的。搞企业没有和谐社会是不能成功的。目前本企业虽小，还算稳定，也算是成功的开始吧。本企业大小荣誉不少，奖牌，证书多多，特别是二零零七年，本企业在北京人大会议中心还授了奖“中国最具投资潜力民营科技型企业”。当时本人在授奖台上，捧着奖热泪盈眶，太高兴了。

最近我们厂又被中国工业合作协会绿色健康产品促进中心评为“中国低碳绿色创新企业”。

我们也不是没有想过，也不是不想干大事，我在此举个例子。我从二零零六年就看中大项目，就是我们目前最前的原材料——聚四氟乙烯。也叫“PTFE”我每年都到北京开会，想融资，但数量大，要十二个亿，结果都是失败而告终。

却被骗子钻了空子，骗掉不少钱，这些苦水而且没地方倒，只好往肚子里咽。当然要发展，并不是想发大财，而人活在世上，就必须干一番大事业，为人类创造一点财富。大家试想是多么的不容易啊!成功不付出努力，是永远得不到的。近两年来，聚四氟乙烯原材料翻了近三倍。而现金也购不到货。

目前我还有一个特大项目可以做，但资金庞大，暂不具备开发能力，条件不成熟，一旦条件许可，我定会开始，一句话，先稳后快再发展。

最近党中央也为全国道德模范先进人物专门开了会，宣传他们的事迹，发了奖。为了弘扬社会道德精神，在平凡的事业中做出不平凡的事来。这都是我的榜样，是全社会的榜样。特别是西安临汾学校的那个女大学生叫孟佩杰“我带妈妈上大学”那个大学生太不简单了，五岁就照料养母了。中央台一直播放，我一直看，一直掉泪，很同情。谁知现在中国有多少个这样的大学生，当然我们丹阳也有张雅琴，也是学习榜样其中之一。如果全社会都像他们一样献出点爱心，中国希望就大了。

再讲我本人，对社会也力所能及做了一些事。村上人家着火了，也多少救济一点。村修水泥路，造桥，村上特殊病人，三百，五百，一千，两千，都有救济过，而且我本村八十岁以上老人，我每年春节两百元慰问一个人，因人老了，哪怕是一分钱，是来之不易的，也是很难很难的。儿女们好，还可以，儿女不孝就难了。

再说我对我村上，从村口把路灯装到我厂房后，这是我本人专门安排装的。由于本企业太小，只能做点微不足道的事。

我要讲，一个人富不是富，大家富才是富，一家幸福，不是幸福，大家幸福才是幸福。劳动创造财富，和谐天下幸福。我们要向全国道德模范先进人物学习，从他们点滴做起，为社会奉献自己的一切。

在此，谢谢丹阳电视台创业人生栏目组给了我平台，谢谢党，谢谢领导，谢谢关心和帮助支持过我的人!